La certification s’obtient par la validation de tous les blocs de compétences. Les évaluations visent à vérifier l’acquisition des compétences et l’atteinte des objectifs pédagogiques.

Elles sont menées par les formateurs à la fin des projets, qu’ils soient individuels ou en groupe, selon leur nature et leur envergure. Chaque projet donne lieu à une soutenance orale obligatoire.

En fin de formation, une évaluation finale est réalisée par un jury. Elle repose sur des épreuves définies dans le référentiel de compétences.

expliquer également la stratégie d’enseignement ici, et les méthodes pédagogiques.

Pour accéder à notre prestation, les bénéficiaires doivent suivre un processus d’inscription simplifié. Ce processus inclut une préinscription en ligne via notre plateforme Lorem Ipsum, suivie d’un entretien individuel pour évaluer les besoins spécifiques et valider l’éligibilité. Une fois ces étapes finalisées, les candidats reçoivent une confirmation d’inscription avec toutes les informations nécessaires pour débuter la formation.

Nos délais moyens de mise en place d’une prestation sont estimés à Lorem semaines/mois à compter de la réception de la demande. Les formations débutent selon un calendrier prédéfini avec plusieurs sessions annuelles. Pour toute demande spécifique ou ajustement du calendrier, merci de nous contacter afin d’évaluer vos besoins et de vous proposer une solution adaptée.

Module 1 : Identifier les besoins et qualifier un lead
Comprendre les attentes des prospects et évaluer leur potentiel en tant que clients (BANT, MEDDIC, etc.).

Module 2 : Créer et gérer des personas

Construire des profils types de clients pour affiner les stratégies commerciales

Module 3 : Créer un Plan d’Actions Commerciales
Concevoir une stratégie commerciale efficace et mesurable. Définir des objectifs SMART et des KPIs de performance.

Module 4 : Prospection aidée par l’IA
Exploiter l’intelligence artificielle pour optimiser la recherche et la prise de contact avec les prospects.

Module 5 : Influence personnelle et vente
Développer son charisme et son impact commercial à travers des techniques
d’influence.

Module 6 : Méthodologie d’acquisition (avec IA)
Mettre en place une stratégie d’acquisition client efficace grâce aux données et à
l’automatisation.

Module 7 : La négociation, enjeux et méthodes
Maîtriser les techniques de négociation pour conclure efficacement les ventes. Méthodes BATNA/ZOPA, stratégie des concessions, techniques de closing.

Module 8 : Transformer et faire un devis – Les règles
Finaliser la vente en sécurisant l’engagement client via un devis clair et convaincant. Comprendre les aspects juridiques du devis commercial

Module 9 : Maitrise des outils digitaux
Exploiter les solutions numériques pour piloter efficacement son activité commerciale.

Module 10 : Communication orale et écrite
Améliorer son expression et son impact dans les échanges professionnels.

Lire le règlement intérieur

Handicap : Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, sous réserve d’une étude personnalisée de leur situation. Pour toute question relative à l’accueil et à l’accompagnement d’un apprenant en situation de handicap, nous vous invitons à nous contacter afin de discuter des points suivants

Pour toute questions et accompagnement vis-à-vis d’une situation de handicap, contactez notre référente handicap
vh@dmhassocies.com